如何打造一個(gè)超級(jí)直播IP？
近兩年來(lái)，由于疫情原因，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)歷了一次次洗牌，線上電商市場(chǎng)趨于飽和，直播平臺(tái)、淘寶店主都爭(zhēng)相直播，爭(zhēng)奪流量，盡管如此還是入不敷出。但想要做好直播帶貨，一個(gè)吸晴的直播間必不可少。
第一步：注冊(cè)抖音號(hào)、開(kāi)店、認(rèn)證藍(lán)V、產(chǎn)品上架
抖音店開(kāi)通條件為：0門檻開(kāi)通。只要先注冊(cè)了抖音號(hào)，即可開(kāi)通抖音小店。后續(xù)進(jìn)行賬號(hào)的藍(lán)V認(rèn)證。申請(qǐng)了藍(lán)V認(rèn)證的賬號(hào)后，發(fā)布的視頻可以升級(jí)到一分鐘的時(shí)間，這樣就可以詳細(xì)的描述一款產(chǎn)品的材料、包裝、產(chǎn)地和使用效果。開(kāi)通藍(lán)V之后，還可以獲得權(quán)威認(rèn)證標(biāo)識(shí)，這是一個(gè)官方賬號(hào)，有一定的公信力。
注意：一個(gè)身份證只能實(shí)名認(rèn)證一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)抖店可以綁定5個(gè)抖音賬號(hào)，其中1個(gè)是主要關(guān)聯(lián)賬號(hào)，其他4個(gè)為渠道號(hào)，所以，和抖音小店綁定的主賬號(hào)，是可以免費(fèi)認(rèn)證藍(lán)V的。
第二步：搭建直播間
把背景、燈關(guān)、設(shè)備這些東西都搞好了。重點(diǎn)的是燈光和聲音，聲音的收音效果一定要好，聲音要清晰，不能有雜音。燈光也要有層次感，主播的服裝及臉部不能有黑影不然容易出現(xiàn)曝光的現(xiàn)象。
注意：如果之前沒(méi)搭建過(guò)直播間，就要學(xué)會(huì)模仿對(duì)標(biāo)直播間，最好和你賣的產(chǎn)品類似的直播間，剛開(kāi)始可以不求層次感有多好，重要的是簡(jiǎn)單大方，如果對(duì)標(biāo)是特殊場(chǎng)景，也盡可能的用特殊場(chǎng)景來(lái)播，比如，倉(cāng)庫(kù)，戶外直播。
第三步：招主播、場(chǎng)控
剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)不需要招太多的人，只需一名主播，一名場(chǎng)控即可。 場(chǎng)控負(fù)責(zé)助播和產(chǎn)品上下架，當(dāng)然老板也千萬(wàn)不能當(dāng)甩手掌柜，一定要參與其中。老板可以做直播中的運(yùn)營(yíng)角色（負(fù)責(zé)整個(gè)直播間的大局）大家相互配合著來(lái)完成工作。老板帶著把直播的各條條道道都理順了，這樣才能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題，便于及時(shí)解決。
注意：如果直播間的運(yùn)營(yíng)是招來(lái)的，老板一定要給運(yùn)營(yíng)絕對(duì)的權(quán)利和充分的信任，多溝通。前期試錯(cuò)的時(shí)候多給點(diǎn)機(jī)會(huì)嘗試，如果招了運(yùn)營(yíng)，老板卻各種指指點(diǎn)點(diǎn)，就容易缺少靈活性，害的是老板自身。
第四步：選款，找賣點(diǎn)、寫(xiě)話術(shù)
運(yùn)營(yíng)以及主播一起把款選好，并挖掘出每款產(chǎn)品的爆款賣點(diǎn)，撰寫(xiě)好相應(yīng)的話術(shù)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)和主播對(duì)產(chǎn)品肯定沒(méi)有老板自己懂得多，所以在挖掘賣點(diǎn)這一塊老板也要積極參與。
注意：這里的重點(diǎn)工作是選款，選出來(lái)的款式一定要是最近一段時(shí)間，有同行賣的好的，產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，這點(diǎn)非常重要。千萬(wàn)別一拍腦袋隨便拿個(gè)款式直接就上。
第五步：排練
剛開(kāi)始先不要著急開(kāi)播，要根據(jù)寫(xiě)好的話術(shù)去反復(fù)的排練，排練后復(fù)盤、優(yōu)化、再排練。直到自身的直播狀態(tài)看起來(lái)不輸給選中的對(duì)標(biāo)直播間為止。
第六步：制定直播計(jì)劃
根據(jù)自身所選產(chǎn)品的類目，價(jià)位確定要走的直播方式，是平播起號(hào)或者是憋單起號(hào)及短視頻起號(hào)，把對(duì)應(yīng)的直播計(jì)劃一五一十的列出來(lái)。
注意：這里的方案不用太詳細(xì)，而是大家達(dá)成共識(shí)的未來(lái)7天起號(hào)大概方案。比如，一場(chǎng)直播預(yù)算多少推廣，達(dá)到什么程度的時(shí)候增加推廣，剛開(kāi)始第一場(chǎng)用什么價(jià)格，什么時(shí)候開(kāi)始漲價(jià)，什么時(shí)候開(kāi)始降價(jià)等等，尤其是投流方面，很多新團(tuán)隊(duì)無(wú)預(yù)算，無(wú)規(guī)劃，剛開(kāi)始各種砸，砸了沒(méi)反應(yīng)就不再投了，然后直播間直接沒(méi)人，越做越差，直到放棄。
第七步：拍攝短視頻
無(wú)論你是用的什么方式來(lái)起號(hào)的，短視頻都是非拍不可的。剛開(kāi)始也不要怕短視頻拍的不好，只要不亂拍，呈現(xiàn)出好的視頻效果給消費(fèi)者，別把人群標(biāo)簽搞亂了即可。
注意：找到你類目中短視頻拍的比較好的賬號(hào)無(wú)限接近的去模仿他，多拍一些剪一些，慢慢就可以做起來(lái)了。
第八步：用小號(hào)試播
先用小號(hào)試播一兩場(chǎng)熟悉一下后臺(tái)的操作方法，熟悉廣告的投放和廣告的基本設(shè)置方法。以免在大號(hào)開(kāi)播時(shí)出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象。在試播時(shí)也要做好錄屏、復(fù)盤再進(jìn)行優(yōu)化。
第九步：理順流程
以上的流程理順了之后，主播了試播了很多場(chǎng)，該優(yōu)化的也都優(yōu)化好了。和對(duì)標(biāo)的直播間人貨場(chǎng)比起來(lái)的感覺(jué)也不輸他們了。此時(shí)再進(jìn)行開(kāi)播。
（作者：九江廣告公司，武漢廣告）